Frábær hönnun og markaðssetning Apple

Frábær hönnun og markaðssetning Apple

Það er ekkert athugavert við að Apple noti harðan kraft til að ná stöðu sinni. En eftir því sem snjallsímar verða virkari og vörumerki verða minna aðgreind, hvað þarf Apple til að viðhalda úrvalsstöðu sinni?

Undir þeirri forsendu að erfitt sé að bylta tækninni verða markaðssetningarleiðir þess aðal drifkrafturinn.

Og Apple og innlendir framleiðendur samanborið, markaðssetning þess er líka mjög mismunandi.

Snemma Apple vörur, það mikilvægasta er að skilja "mannlegt eðli" tvö orð. Vörur Apple taka mið af persónueinkennum fólks, eins og að stunda tísku, elska að sýna sig og trú fólks á að fáir hlutir séu dýrmætir.

Til dæmis keypti Apple Beats, vinsælt tónlistarmerki, og bjó til Apple Watch sem sameinar tískustrauma við íþróttir og heilsu. Með ýmsum aðgerðum hefur Apple slegið í gegn rafeindatækni og tískuhringi.

Og auðvitað iPhone. Þrátt fyrir að útlitshönnunin virðist venjuleg, frá hnattrænu sjónarhorni, er því einfaldari sem varan, því minni líkur á að stíga á þrumur, því líklegri til að grípa fólkið með mismunandi gildi og fagurfræði, í stuttu máli: að finna sameiginlegan grundvöll mannlegrar fagurfræði. .

Þetta er jafnvægislistin sem stór vörumerki verða að hafa. Apple hefur fullkomnað listina að jafnvægi. Þegar markhópur vörumerkis er breiðari ætti hönnun þess að vera vinsæl, flöt og einföld.

Eftir að Jobs gerði vörur sínar viðurkenndar á heimsvísu, gaf Cook, á þessum grundvelli, fullan leik að sjálfstæði vara Apple og flutti sín eigin gildi til almennings til að kalla á og leiða neytendur.

Vörum er skipt í þrjú svið: sjálfræði, eftirfylgni og svif. Fyrir flest farsæl vörumerki er sjálfræði nauðsynlegt skilyrði, á meðan eltingar og reka vörumerki hverfa í flóði sögunnar. Sjálfræði táknar stöðu vörumerkisins, sjónarhorn, viðhorf til iðnaðarins og viðhorf til þjónustu við viðskiptavini.

Sérstaklega hefur Apple verið mjög skýrt um þetta.

Vegna þess hve innlend vörumerki hafa vaxið seint, taka þau flest upp stefnu í kjölfarið, það er að taka Apple sem skotmark og læra af hágæða vörum.

En með tímanum fær fólk þá tilfinningu að þeir séu „leiðtogar“ og við „fylgjendur“. Eftir nokkurn tíma kom Huawei fram sem annar leiðtogi og þjáðist af kúgun, en þrátt fyrir þetta eru innlend vörumerki enn að gera tilraunir til að ýta á undan og taka fram úr hvað varðar efnisþrýsti og kostnaðarframmistöðu. Jafnvægislistin er líka smám saman að dýpka, allt frá því að laga sig að einkennum Kínverja til að laga sig að einkennum alþjóðlegra manna.

Það er auðvelt að fara úr 0 í 60, en það er ekki auðvelt að fara úr 90 í 100.

Í augnablikinu eru innlend vörumerki að brjóta fjötrana á milli 90 og 100. Hins vegar, undir kringumstæðum alþjóðlegrar efnahagssamdráttar, veldur stöðug afsláttarstarfsemi helstu netkerfa fleiri neytendur að velja Apple með afslætti.

Þegar öllu er á botninn hvolft, hver myndi ekki vilja hágæða vöru sem er nú þegar á afslætti?